はたしてそれはマーケッティングなのか？

いい酒のんだ。

アーカム、28号の開発元のドリームブリッジの社長のコタと夙川プリスクールの代表、わったんと。

この日は、2件芦屋でMTG。（ミーティングね。）
夙川プリさんでは、17時から3時間みっちり話し込んで、かねてより、「一回飲みましょうよ。」ということだったので、芦屋の焼鳥屋で飲んできました。

コタとわったんは、たぶん飲みにいくのは初めてだし、これから取引するのは彼らなので、いい機会だと思ってセッティング。

わったんは古くからの友人で、知った仲。コタと相性よさそうなのは分かってたので、自分もゆったり飲んでました。

そーだなー、相性は大事だなぁ。

仕事にしても、結局は人の縁とパートナーシップで成り立ってるもんなんだとつくづく思います。

仕事をまわしてるのは才能とかじゃない。

友達も「僕は僕と僕の好きな人のためにがんばる」
って言ってたし、28号のパートナーのジュンもおんなじような事いってた。
今度僕の上司になる高橋さんはさらに何か悟った感じもするぐらいそこにはこだわってた。

うーん、難しい問題なんですよねぇこれほんと。

時にはそれも我慢して理解しあえるまで頑張るってのも必要だと思うし、かといって、そんな人たちばっかりが周りにいると、自分が疲れちゃう。

自分のまわりがYESマンばかりじゃだめだって事もいわれるし、逆に反対意見の人たちばっかりだとスタートアップもままならなかったりもする。

そういうのの解答ってわかんないですよね。本を読んでも、誰に聞いてもみんな千差万別、十人十色。

全然違う意見と見解がある。

結局のところ、自分で考えて最後はケツふけってことなんだと思います。

。。。ああまたいつもの癖だ。
脱線脱線。。

そんな話もぼつぼつ、昔話で盛り上がったり、まあちょっとスケベな話などに自重しながらアグリーしてみたりと、楽しいお酒でした。

WEB屋とクライアントの相性ってめちゃ大事なんですけど、僕達ならうまくいきそうな予感を3人実感しつつ、ギリ終電で帰りました。

ああ、ねむたい。。

見てくれはそのへんのチンピラ風情の二人ｗ

怖い漫画ポップ大賞

先週から、また新しいポッパーさん（ポップを書く人です。。）も入ってきて、だんだんいい感じになってきてます。ひとことポップ。
http://www.arcam-b.com/tokushu/hitokoto.htm

ちょっと前に、コメント機能なぞぼつぼつ、コミュニケーション機能も入り、いいポップには、コメントがついたりして、以前の「ポップを書きました。で？どうなるの？」だった状態から、遊び方がちょっと増えたというか進化したというか、そんなのを感じてます。

で、そろそろ温まってきた感もあったので、お題を出してみました。

「今までで一番怖かった漫画のポップを書いてください。」

テーマを決めてポップを書いてもらうと、また違った作品がでてきておもしろいっす。最初はシンプルに喜怒哀楽系のお題で。

みなさんに趣旨が伝わるかちょっと不安でしたが、ちゃんと意味を理解して書いてくださってよかったです。3日ほどで100ポップ以上、怖い系の漫画ポップがずらずら並びました。

今参加してもらってるポッパーさんは、STICKAMの生放送からのお付き合いのある方が多いので、コミュでの遊び方をすごくしってるので本当に助かりますｗ

コミュニティのローンチ直後というのは、安定感のあるハイレベルな「ボケ」を提供していただける常連さんにはいつも助けられてるような気がします。感謝っす。

まあ、でも、ひとことポップを一番みてるのも書いてるのも実は僕なのですが、みなさんのポップが秀逸すぎて、読みたくなってしまう漫画が増えました。このひとこと経由でアーカムで自分買いした漫画、何セットかありますからね実際。

でもそうなって正解なんですけどねコミュニティを継続していく設計としては。。
ただ、やっぱポップのリンク先に商品の在庫がなかったりすると悔やまれますね。。

うちは、新刊古本両方やってますので品ぞろえに新刊、古本両方MIXしたような、商材を生み出し続ける仕組みをつくらいないといけないんだと思います。
まあ、でも、うちも中小書店です。限られたストックヤードなので在庫切れはどうしょうもないのです。

せっかく読みたくなって、買うボタンを押す気満々になってても、品切れの瞬間に萎えてしうと作品に出会うタイミングをなくしてしまいます。

。。。。

こういう時こそ、電子ブックって活躍するんだとおもうですよね。今すぐ読みたい！って気持ちに応えられるなら、「少々画像が荒くても構わんよ。安くて早くて、簡単にみれるなら。」っていうユーザの要望にはこたえられるんではないかと思います。

。。。ふう

あれ、なんだっけ脱線してしまいましたね。怖いポップ大賞の話だったのに。。。

そうそう、とりあえず僕はK.Tさんのこのポップ、山岸涼子　「わたしの人形は良い人形」に一票です。

うん、怖いｗ 

もう人形とかいうてる時点で、さぶいのに、それに輪をかけて「捨てても無駄だから」ってｗｗｗｗ

で、そこからAmazonのレビューとか、2chとかみてみるとまた、いやーなレビューが多いんよね。もう2度と見たくないとかなんとかかんとか。。

でも、この本もアーカムにもなく結局Amazonで2200円とかで売られてました。

イーブックさんもパピレスさんもなかったし、携帯コミックのコンテンツを検索するエンジンとか知らなくてもうお手上げ。2000円はちょっとだせんので、かなり探しまくったけど、Amazonの中身検索しかみつからなかった。。

うーん気になる。。。

いったいどんな内容なんだろう。。たぶんごっついべたーな感じで、戻ってくるんだろうね。。人形ちゃんが。。。

おしまい。

営業に戻ります。

買取28号、リリース後1週間経ちました。

思いのほか、お問い合わせ、β版お申込みをいただき、すこしほっとしてるとこです。
新刊書店さんからも数社お問い合わせをいただいており、たいしたプロモーションもしておりませんが、使う使わない別にせよ、28号、古書併売に関心をもっておられる書店さんのニーズは確認できました。

今後、ひさしぶりにスーツを着て、書店さんまわりの営業にでます。
新卒ではいった会社以来で、すこし緊張してしまいますｗ

営業方法や、お客さんとの接し方など、昔を思い出しつつ、今ある知恵を絞った結果なんですが、営業の極意というものは、ひょっとすると、「相手の利益になるためにはどうしたらいいか？」を心の柱にして、挑むべきなんではないかと思ってます。

こちらから商品を提案する都合上どうしても「売らんかな」の気持ちがはいってしまうとお客さんは、違う角度から会社をみてしまうとおもうんですね。。

なので、営業とは、「商品を売るにあらず、顧客の問題を解決するため、顧客の利益の拡大を最大の目的として行動するべき」なんではないかとおもったりしてます。

まあ、やってみてみないとわからんですけど、駆け引き内なしに、そういうことを真面目に考える営業マンをもう一回やってみたいと思います。営業として、自分の知りうる中古ノウハウを無償て提供する。

業界全体に古書併売ノウハウを浸透させるつもりで、書店さんとはお話していきますので、何でも聞いてくださいねｗ

ひとことポップ機能追加。

ちょっと、ひさしぶりにアーカムのことを。

6月リリースしてから少し、28号まわりなどで、バタついてて遅れ遅れになってた「ひとことポップ」ですが、ようやく次の機能がつきました。

知らない人に簡単に説明すると、30文字以内で、作品のポップを考えて、投稿する遊びです。この30文字っていうのがポップには最適な文字数なんですね。これを超えると、読まなくなる。
ずばっとひとこと。みたいな意味合いですかね。ヴィレッジヴァンガードの社長の菊地さんの言葉でいうなら、「（ポップは）考えるな！感じろ！」ですかねｗ

さて、その新機能ですが「コメント機能」といって、ポップに対して、評価やコメントを付けれます。

こんなんです、実際のものは。

僕のサンクチュアリの「生きた人間を作る！」に対してのコメントが小窓で開いてます。

ちなみにこのコメントも30文字の制限あります。

今まで、自分で書いて、眺めるのも結構たのしいのですが、書きっぱなしの放置状態になってしまうので、後が続きませんでした。とてつもなく、センスあるポップがたくさんあるのに、評価なしってものなあと思い。

ちょっと色々コメントつけてまわります。ちなみに本気でおもろいポップにはポイント上げようとおもいます。コメント欄に「100pt」とか書いてたらアーカムで使えるポイントこっそり付けておきますので、「ひとことポップ」使った事ない人も試してみてください。

ひとことポップの説明や使い方はこちら
http://www.arcam-b.com/content/howtohitokoto.htm

ちなみにβ版大会の優勝者はNOTさんのこれ。

いいですね。非常に長編マンガを読む際の、心構えみたいなものを思い出させますｗ

そのほかの名ポッパーはこちらです。
http://www.arcam-b.com/content/aaa.htm

ちなみに僕は猫柳さんの漂流教室のポップが笑えました。

そうなんですよね、まともな人間が狂うとそうなるはずなんです、あの狂気の中で冷静でいられる高松やゆりっぺが信じられん！

と、思いましたｗ

で、大賞3位のK.T.さんのは読みたくなる正統派ポップ↓

不安の種は前々から怖いと聞いてたのですが、K.Tさんのほか、ジャネットジャクソンさんもひとことポップで恐怖を語ってたので、これは本気で読みたくなりました。残念ながら現在アーカムでは品切れですので、入荷メール登録しときました。。

こういった具合に、30文字ですが、絞れば作品の本質がみえてくるようなポップもあったりで、長文レビューにはない味わいが出てるんですよね。

それに、登録する作品を探しているうちに、普段は目に触れないような作品にも出会える可能性があってお客さんにとっても、アーカムにとっても（笑）アクセスが増えていいことだと思います。

百聞は一見にしかずです。みなさん一度お試しあれ！（要ログインです。）

買取28号リリースしました。

長らくお待たせしましたアーカムの新サービス「買取28号」リリースしました。

http://www.arcam-b.com/k28p/

アーカム、アマゾンのデータを多角的に計算し、本、CD、DVD、ゲームなどの買取額を自動算出し、提示する仕組みと、その買取した商品を簡単にアマゾンにアップロードする仕組みを有してます。

要は中古商品の買取・販売システムですね。（WEBサービスの。）

この28号を新刊書店さんに使ってもらって古本を扱うことで利益率の改善に役立てていただきたいと思ってます。

また、すでにWEBで販売していらっしゃる古書店さんには、より使いやすい買取・出品システムとして進化させていきます。

10年前、小さいお店でしたが自店アーカムで古本併売を始めた際、絶版品から最新刊まで棚にごちゃまぜで取り揃えた結果、粗利益率が20%ほど増し、新刊の売上にも貢献したデータがありました。いわゆるパウエルズブックスのはしりのようなお店でした。

あれから10年。古書併売のお店、ネット系古本屋など本を販売するチャンネルというものは、マンガ喫茶、レンタルコミックを含め10倍以上になったといわれております。

パイの奪い合いの中、書店業界はまったなしの状態です。僕が考えるカイゼン計画の第一は利益率の改善だと思います。

で、その次に控えているのは、脱本屋路線とWEB化だと思ってます。

中小の書店が自分たちの理想の本屋を取り戻すためには、本の利益率を補う商材と販路が必要なのです。ヴィレッジヴァンガードはそれを雑貨に求め、ジュンク堂は専門書に求めました。
アーカムではWEBに活路を見出し、全国から集まる中古商品と格闘しております。

脱本屋の意味は、「本以外の商材」を見つけましょうということです。
小さいお店なら、店主の趣味やコダワリ品などから派生した本や商品。

中堅どころははやり雑貨の導入でしょうか。ヴィレッジを研究し、中古を織り交ぜた商品の幅で対抗するといった戦略はどうでしょうか？もしくは28号のシステムの延長には、雑貨や家具、玩具などの買取まで視野にいれているので、総合リサイクルへの道もあるのだと思います。

また、本屋の集客力を生かして、広告スペースの提供や店内イベント会場などの貸出など場所貸しビジネスなどもありかもしれません。ここでも「本」以外の儲け方の可能性があるのです。

本を売り買いする事だけが本屋ではなく。情報の担い手としての意識を取り戻し、扱う商材については今までの商習慣をリセットして、考えるべきだと思います。

また、世界のEC化率（ものをネットで買う比率）は年々上昇していきます。伸びている市場で闘うという経営の基本に従えば、WEBへの参戦も必要になってきます。

さらにこういった記事も。

電子出版の売上高が紙媒体を超えるのは2018年頃、フランクフルト国際ブックフェアの事前アンケート結果
http://hon.jp/news/1.0/0/1293/

電子書籍が、紙の本を超えるのは欧米の出版関係者の多くは2018年あたりではないかと予測しております。この先10年後まではゆるやかに紙の本（プリントメディア）は減少していき、18年前後に急速に萎んでいく可能性もあります。

そういうパラダイムシフトを迎えている出版ビジネスのなか、書店も商売自体の構造を変化させていかなければ、あと10年で確実に「産業」と言える規模を保てなくなります。

ネットを中心として進んでゆく、コンテンツのデジタル化に巻き込まれてしまう最後の犠牲者は「本」です。

それに流れにそって死んでいくのも良しですが、僕たちはまだ30年以上もビジネスに携わらなければいけない30代です。10年やそこらで書店ビジネスが死んでしまっては困ります。

だから、アーカムとしてできることは、28号を軸として、さまざまな書店再生メニューやノウハウを積み上げていかなければいけないと思っております。勝手に責任重大な気持ちでいっぱいです。はい。

それと応援金。

これは正式には作家応援金といい、出版社などでなく、古本収益の一部を作家に直接還元したいと思っております。

28号計画着想時は出版社や関係者にも還元できる仕組みを考えておりましたが、基本的に、書店さんから出るお金ですので、やはり、作家さんにもプラスになり、かつ書店の販促などに役立つような使い方が現段階ではベストなんではないかと思われます。

作家と書店をつなぎ、「出版→取次→書店」といった既成概念にとらわれない、新たな創作活動や新たなマーケットを創造していくよう活動してまいります。

こういうことを考え出したのが、2005年ぐらいでしたので、足かけ4年、迷いながらですがシステムは完成しました。

ここまでたどり着きようやくスタートラインに立てたところですが、困難は山積みのようです。
逃げようとおもえば逃げれますが、10年前の僕に嘘をつくことになりますので、歯を食いしばってすすんでみます。

業界の淘汰と再編とニューウェイブの登場。パラダイムシフトの渦中へ進みたいと言ったのは自分の意志です。

なにか真理をつかんで、じじいになったとき「あー仕事したなー」って働きマンのセリフみたいなことを言ってみるのは夢になってきましたｗ

おしまい。
来週から書店さまのお店へ訪問攻撃させてもらうやもしれませんのでよろしくです！

PS　ちょっとこれからは緩めの記事もいれてきます。