はたしてそれはマーケッティングなのか？

「実務はまったくしてません。考えて指令だしてるだけです。」

（毅とハックルベリーの前で）

今日ラボで仕事してて気付いたことがあるんですが、ちょっとしゃべっていいですか？

あのですね、

会う人でたまに

「どうやって仕事されてるんですか？」

みたいな事を聞かれるんですよね。それで最近はいつも

「実務はまったくしてません。考えて指令を出してるだけです。」

って答えてるんですが、この実務をまったくしないスタイルになってから仕事のスピードがたぶん軽く3倍ぐらいになってるんですね。

いや、ほんとの話。

とにかく僕はめんどくさがり屋で、考えることは好きだけど、実行に移すのがすごくおっくうで、いっつもタスクが溜まってました。

実際こーやって日記を書いてるのも実はめんどくさいｗ
毎日5本とか書いてる人って尊敬します。。

そのものぐささをなんとか克服しようとしたのですが、ダメで。。
で、なんとかひねり出したのがこの実務を放棄するという発想。

もちろん、作業遂行までのマニュアルは作ります。

その時点で、仕事を部下に振っていき、マイルストーンごとにチェックしていきます。まあ、毎日会ってるスタッフは毎日会議ですがｗ

これを3ヶ月続けて現在では財務面やシステム面ではまだ自分で作業しなくてはいけない個所も何点かありますが、それ以外はほぼ、僕の手を離れました。

すなわち僕がいなくても完全に会社が回っていくスタイルを構築したわけです。

もちろん、スタッフの仕事量も増えてしまい、人員増員しなければならず、コスト増につながりますが、自分自身の作業コストを考えると、はるかに生産的なことに気付いたのです。

ちなみに僕の作業コストは今、時給5000円で考えてます。高いか安いかはおいといてくださいｗ

つまり、5000円以下の時給の人が僕の作業の一部を処理できれば、それは、作業を振った時点でコストダウンにつながったという事です。（はず。）

あとは今のスタイルで収益面で結果が出せれば、さらにこの方程式を突き進めてみようと思っとります。

で、冒頭の今日気付いたことってのに戻りますが、このスタイルを実行するのにどうしても必要な条件というか能力が必要だと気付いたんです。

それは、

部下に仕事を任せる際には相手に作業内容を伝え、期限を伝え、結果の期待値（成功と思われる数値）を伝えますよね。

さらにそれだけでなく、アーカムのヴィジョンのこの部分に作用し、実行者のスキルアップに成る部分を伝え、さらには社会に与える影響まで伝える事が出来るかどうかなんだと思うんですよ。

それを完璧にこなせれば、実務を放棄できるんじゃないかと。
いわゆるコーチングって技術ですかね。

昔読んだ「すごい会議」っていう本で知った言葉だったのですがまさにこれだと思います。

コーチングについてWikipediaより抜粋。

 コーチングを一言で言うと「人を育てるための一つの方法」である。 育てるということについてはさまざまな解釈が可能。 スポーツであれば技能が向上する、プログラミングであればそのスキルが向上する、ビジネスであれば営業や専門職などである。また、精神面での成長も「育つ」というように考えることができる。 学習により人間は成長し育つが、学習しても身につかないことは多くの人が体験していることだろう。 コーチングでは、モチベーションを重視し、人が自ら学習し育つような環境を作り出し、個人をのばし、自ら問題を解決していけるようになることを目的としている。 スポーツ界での活用が注目されている。

ここです。

モチベーションを重視し、人が自ら学習し育つような環境を作り出し、個人をのばし、自ら問題を解決していけるようになることを目的としている。

もう一回！

ここです。

モチベーションを重視し、人が自ら学習し育つような環境を作り出し、個人をのばし、自ら問題を解決していけるようになることを目的としている。

ここを作業を指示する際に常に伝えれるかが重要なんです。

さらに経営者として付け加えさせていただくとすれば、文中の「個人をのばし」の部分に当てはまりますが、

自分達の未来の希望する生き方や収入（ここ大事！）を具体的にイメージさせてあげることだと思います。

やはり僕は思うのですが、仕事とは自己実現のためにしているといっても過言ではありません。

「自分の理想を追い求めて生きていくことは素晴らしい」という事を伝えてあげることができ、かつ、それを仕事に持ち込める環境を実際に作れる会社なんだよーって言うのを伝えきれれば完璧だと思います。

僕は、よく社員に「お前、10年たったら、何してる？どうなっていたい？」って聞きます。

２0代の若いスタッフが多いので、10年後なんて想像もつかないらしいですｗ

でも、無理やりにでもその理想を聞くと意外と持ってるんですよ、「俺、こうあるべき論」みたいなんもんがｗ

それを引き出してあげて会社のビジョンと共通点を見つけさせてあげることができれば、会社にとっても、スタッフにとってもハッピーになることは間違いありませんよね！

ワクワクする会社にはやっぱりワクワクする社員が集まってくるもんだなあとしみじみ思います。

また、会社での様子はレポートしてみたいと思います。
強い組織作りはまずは楽しい！からなのかもしれませんね。

PS　僕の知りうるコーチング技術教えてほしいかたはメールでもコメントでも結構ですのでレスをいただければ、一杯おごってもらうぐらいで教えますよｗ

アーカムという船に乗るということ。

昨日、今日と事業計画の説明に時間を割いてます。

今日は会長と五味に今から実行していくプランを説明。

次回ネット店に行ったときに説明しようと思ってたけど、先日、僕のブログ記事を見て、ものすごく混乱したようで、慌てて三者会議。

来年には倉庫が移転し、EC部門もかなり高い目標数値を追いかけるようになる。
ましてや、今ECの売上が一次的だとしても伸び悩んでるときなので余計に不安になったと思う。むしろ不信感すらあったのではないだろうか？

いつか話しをしようと思ってはいたが、ちょっと遅すぎたのかもしれない。
最近は意思決定のスピードが早い。
自分でも恐ろしくさっさと決断していってるので（ちゃんと計算はしてます。）僕とスタッフとの意思疎通が一時的に出来なくなってしまっていた。

これは反省すべきとこだ。

しゃちょうには、会社の向かう方向を決定し、従業員に説明する責任がある。
それをちょっとだけど、怠ってしまった。

自分たちがどこを目指し、どういう船に乗って、どのような航路で進むのか？

これは従業員にとってものすごく大切な気持ちだと思う。
（僕だって、雇われの立場なら、それは一番気になる！）

今日はこれを説明した。

LaNaaとアーカムを連動させる方法、買取査定サービス、買取比較サイト、AMAZON出品システム、新刊と古本の融合店、書店を広告媒体にする方法論、中古物流を取り次ぎに任せる案、中古買取価格の数％を新刊業界に還元する仕組み、漫画の世界市場への進出などなど。

「これからはアーカムはここを目指す。」というのを渾身の思いを込めて説明した。

これでもし、納得できない、未来はこうならないと言うなら、「それならアーカムをやめるしかないよ」

という言葉を付け加えて。

なぜそんなきついことを言うのかというと、今日の説明の内容はアーカムという会社のミッション（使命）だからです。

このミッションを達成するため、アーカムという会社は存在するのであって、それに対して一致団結してゴールを目指す集団なのです。

それは社長のエゴだ！と誤解する方もいるかと思いますが、それはぼくは違うと思う。

たしかにそのミッションは自分ひとりで決めたことだ。（相談なんか誰にもしてない。意見は取り入れて検証はしたけど。）

10年前にすでにアイデアの原型ができあがってて、その思いを実現するために起業したようなもんだ。で、それでいて、10年たってもぶれない。

未来は誰にも分からないけど、10年考えつづけ、導きだした答えだ。昨日今日思い浮かんだアイデアではないので自信もある。

ミッションを共有することができなければ絶対同じ船には乗らないほうがいい。
だって目的地の違う船には絶対のらないでしょ？

組織を形成し、成長させ（ここ大事。）運営していくには、ひとつの絶対的なゴールが必要。ここは誰に反対されても貫きとおします。

わがままですいません。

今日はアーカムの第2の出発の記念日になりそうです。

すべての本屋はヴィレッジヴァンガードになる。

これは昨日、東京に住むいとことスカイプしたときの僕の発言をまとめたものです。

今まで、考えてきた事が線でつながった感じ。
アーカムのミッションの半分を実現できそうなアイデア

-------------------------------------------------------------

10年前に起業しようとしたときの思いが「いずれ紙の本はなくなる」ってことだった。
読み手と書き手だけ存在すればいいと思った。
でも、十年間、本屋をやりながら、そーでもないかなあとも感じ出してた。

どっちかなあと迷ってるときにこの記事にであった。
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/0804/15/news092.html

僕はここに共感。

～～～～～～～～～～～～～～～

データそのものの販売は難しくなると思う。ミュージシャンのMP3は「アーティストのメタデータ」だと思っている。

　データの中に「リレーションシップ」があれば――例えば希少性があったり、ユーザーIDとひも付いている自分だけのものになっていたりするデータは、価値があると思う。ファンはみんなアーティストの“一部”がほしい。それは、限定CDやサイン入りのグッズや、イベント、という形で販売できる。

　ネットのおかげで、アーティストは自分のサイトから直販できるようになった。ファンも、アーティストのサイトから買う方が、Amazonで買うよりも価値を感じる。アーティストとの“関係性”のあるコンテンツの価値はすごく高まる。

　MP3データの価値は下がり、関係性の価値が高まる時代だ。ビジネスモデルは変えなくてはならない。

～～～～～～～～～～～～～～～

。。。コンテンツ自体には価値が限りなくなくなり、その作品、アーティストとのつながりが価値になる。つまりお金になると解釈。

まま、そりゃちょっと行き過ぎた発想かもしれないけど、50年後はそうなるかもしれない。
でも、音楽ファイルだけでなく、映像も漫画も小説もみんなファイルになるコンテンツだ。今より少なくとも価値は下がるとみてる。

パッケージ商品を扱うリアルの書店（実店舗）ってこれからどんどん売上が減りつづける時代になると思う。（ネット書店もパッケージ商品を扱ってるけどリアルの書店と違って逃げ道はある。）

リアルの書店が存続しつづけるにはやっぱ関連性とかその作品とのつながりをお金にかえなきゃ商売なりたたないと思う。

じゃあ、店舗で作品とのつながりとは？

僕はその作品に関連する「モノ」だと思う。

漫画だからフィギュアとか安直な発想ではなく（ま、これもありだけど。）

その作品を深く連想させる「モノ」であることが大事。

つまりは雑貨。

つまりはヴィレッジヴァンガードになる。

と、思うｗ

ただ、ヴィレッジのFCにはいるだけじゃあ、同じものになってしまうので

そこに中古をいれる。

たぶん、ヴィレッジとは切り口の違う別のお店になると思う。

中古を切り口にヴィレッジをつくるわけですよ。

中古本、CDでもオーナーのこだわりとか、好みとかあるわけですよ。

でもなかなか店頭では集まらない。
じゃあ自分たちの好きな本や売れる本を集めるには？

そこでインターネットの登場です

商品の買取を全国に向けて、WEBで行う。
つまりはアーカムのライバルになるけど、そういうノウハウを店舗に提供していく。

中古商品の買取査定、販売、受注管理のWEBサービス

そして、そのデータを利用した買取比較サイト。

たとえばドラゴンボールの全巻セットの買取価格を店舗を横断検索して一番高価買取するショップを一番上に表示するようなサイト。（買取の申し込みもできる。）

このふたつが、来年1月までにβ版をリリースするので、それを使ってもらいたい。

Saas式で提供するので、開業したばかりの素人から1000万売り上げる大店舗まで幅広く対応できるはず。オプション課金をいくらにするかがまだ読めないのと、アドイン同士の競合がちょっと怖いけど。

買取サービス＝査定システムね。

販売商品は店頭とアマゾンに併用で出品。

店頭と、WEBで同時に売れることを防ぐ、商品消しこみの仕組みも、たぶん可能。完璧ではなく、やっぱり同時に売れて商品が不足する自体は発生すると思う。

FCにちかいけど、店舗数を増やして影響力をもって、

買取金額の数％を出版社に還元するつもり。

これがゴール。

2次マーケット（中古）の生き残りはやっぱ1次マーケット（新刊）の存続にかかってるわけですよ。

でもブックオフもひょっとしたら気付き始めたかもしれない。

http://www.asahi.com/culture/news_culture/TKY200803310390.html?ref=chiezou

最近社長が若いのに変わったからな。

ただ、こういうサービスをリリースすると競争になり国内の中古商品の原価が上がり、お客さんにとって決定的に中古が魅力ではなくならない価値になるかもしれないという懸念はある。 いままでほどおいしい商売じゃなくなっていくかもしれない。。。

でも、逆に品不足になると僕は思う。

日本語版のコミックが中国で売れ出してる。

ま、言語の理解力がどの程度の水準まで上がるか分からないけど、13億の市場は魅力ー。1%でも日本語理解する人いたら1億3000万人だよ！

ちゃう1300万人や。。はずかし。。。。

PS　あ、あと書店には広告媒体としての魅力も非常に大きいと思います。
（毎日立ち読み客も合わせるととんでもない来客数なんですよ。本屋は。）

書店でのタイアップ広告って気になります。
http://arcam.typepad.jp/arcamstaff/2007/06/real_shop_is_no.html

俺は負けへん。

昨日、おとついと、熱だしてぶっ倒れてました。

会社を2日も風邪で休んだのは久しぶりでした。2日目の夕方には回復して会社に出ようかとも考えたけど、なんとなく億劫になってしまっててそのまま寝てました。
（すまん）

その間、ぼーっとしながら会社の事とか、これからの事とかなーんとなく考えてたんだけど、

どうも最近、考えてることとやってることがちぐはぐな事が多くてイカン。
これでも将来のことを考えながらあれやこれやとトライはしてるんですが、選択ミスってんのかなあとよく思います。

なんちゅうのかなあ、自分の器量と公言しちゃってる事との乖離を痛感してますね。うん。

起業したてのころは出版社を作ることを方々で公言しても若造だったので、周りも「出来たらいいよねー」ぐらいでしか考えてなかったんだと思います。だからこっちもビッグマウスを何ぼでもふけた。

ま、でもこの年になると、言った言葉に重みを感じるのですよ。そしてその重みを痛感するわけですね、「途方もねえ事いってるよ、あのおっさんは」みたい後ろ指刺されそうで。

アーカムを、会社を興そうとしたのは単にお金儲けのためだったわけではないのです。

やっぱりいつかは23歳の時、東京で友達らに約束（ないしょ）を達成したいからやってるわけなんですよね。

安西先生も言ってたけど、あきらめたらそこで終わりだなあ。

自分がドコまでいけるかは自分がきめることだと思うので、ここでへばったりはしないつもりですが、ちょっと体調崩してアンニュイ～になったのも事実。

明日からは気持ち整理して、また走り出しますわ。

コピーされ、2次創作されてこそ売れる時代

クリエイティブ・コモンズのCEOに就任した伊藤さんの発言内容。

http://www.itmedia.co.jp/news/articles/0804/15/news092.html

 「今後は、コンテンツのデータは、CCのようなルールに則った上で、できるだけネットに開放し、2次創作を奨励した方が収益にもつながる」と伊藤さんは指摘。DRMで守ったデータを販売するといった従来のモデルが、変化していくとみている。

僕が考えてたことと合致しますし、今アーカムで作成してるコンテンツの方向性はまさにここに集約されると思います。

デジタルソースのコピーやMAD（たとえばYOUTUBEへのプロモーションビデオのUploadなど）はいくら規制しようとしてもいたちごっこだし、何よりユーザが望んでいること。

デジタルソースは広告の一部と開き直れるかどうかは、アーティストの立ち位置によって微妙に変わるでしょうが、少なくともこれからデビューするアーティストたちはこの手法を使えば大きなプロモーションとなることと思います。

ただ、無名の新人の場合は、コンテンツ＝広告として売り出し可能ですが、すでにファンを確立したアーティストの場合、そう簡単に割り切れるものではないですしね。

メーカーもYOUTUBEの活用方法に気付きだしてますが、なかなかうまく収益につなげる方法というのがわからんみたいです。もちろん僕にもわかりません。

文章中にあった伊藤さんの発言ですが

データそのものの販売は難しくなると思う。ミュージシャンのMP3は「アーティストのメタデータ」だと思っている。

　データの中に「リレーションシップ」があれば――例えば希少性があったり、ユーザーIDとひも付いている自分だけのものになっていたりするデータ は、価値があると思う。ファンはみんなアーティストの“一部”がほしい。それは、限定CDやサイン入りのグッズや、イベント、という形で販売できる。

要はデジタルソースで広告して、イベントやグッズなどよりコアにアーティストとのかかわりを持ちたいと感じるユーザから収益をあげましょうという発想ですが、果たしてそこまでお金を落としてくれるユーザがどれぐらいいるかも未知数です。

極論を述べるとこの記事どおり、デジタルソースはアーティストのメタデータということになるのでしょうが、今までこのメタデータで莫大な収益を上げていた部分をユーザとアーティストとのつながりだけで収益に結びつけることは難しい気もします。

            

 

お守り文字.jpの林君に社訓書いてもらった。

ちょっと前の話だけど、OSMCで知り合った「お守り文字.jp」の林くんに社訓を筆で書いてもらった。

彼、面白い肩書きを持ってて、現役のお坊さんでありながら、遊書家として筆文字で名刺や社訓、看板デザインなど販売するECサイトを運営しておられます。

今回は、

・しゃちょう日記で書くこと。
・書道マンガ「とめはね」をプレゼントすること。

で、バータで書いてもらいました。

いいですね。社訓、なんてナメた社訓なんだと思われそうですが、これが本質なんですアーカム。

自分たちが楽しい、面白いと思えることを生業にする。もちろん、達成するための苦労はいとわないですが、商売のベースはやってて楽しいこと、面白いことだとおもうんです。はい。

ここがぶれると、何のために商売やってんだかわかんなくなります。

あけました。2008年、アーカムってどうよ？所信表明

明けましておめでとうございます。
旧年お世話になった皆様、アーカムブックスで商品を購入していただきました皆様、心から感謝申し上げます。

と、皆様にまずは挨拶。

元旦のStickam生中継から今まで飲んだくれ状態が続いております代表取締役ですｗ

正月の生放送は、アーカム10大ニュース発表！とか言っておきながら、お客さんが大勢来られて収集のつかない飲んだくれの映像の垂れ流しになってしまいましたが、また編集してどこかで放送したいと思います。

良く聞くとそれはそれは、サプライズ連発のNGトークありありありの内容でした。

小野も藤原の犬伏さんも来てくれたのはほんとに助かりました。
で、昨日、今日の画像を適当にUP。

アーカムの会長と五味ファミリー。後姿は犬伏さん。

うちの嫁さんと初顔合わせでちょっと緊張気味の開発番町「コタ」。
タイにも開発会社を持つ凄腕SE

うちの嫁。おなか大きいのにほんま、すまなんだ。愛してますｗ

五味の嫁「和ちゃん」。散々、五味にダメ嫁っぷりを聞かされてたのに、かなりデキた嫁でした。全然ちゃうやん！

五味の三男。そっくりすぎて笑った。

財団のいわっさん。3月に信金に戻ることが決まったそうです。今日は、わざわざ来てくれて嬉しかった。

嫁いわく、モンクレーのダウンにラコステのハンチング、靴もカバンもかなり高額なお持ち物だったそうです。
そう、意外ですがかなりの「シャレもの」のようです。

この写真もかなり笑かす一枚。完全にお父さんやん　（爆！！！

所と日時が変わって、2日の畠中家新年会の一枚です。↓↓

この着物、嫁のおじいちゃんがわざわざ僕のために仕立てなおしてくれてたみたいで、ぴったりでした。帯は値段聞いたらびっくりしてしまいましたが。。。。

夕方4時ぐらいから実家に戻って新年会。明石で、結婚式ビジネスの仕事をしている、次女と東京に住んでる三女も帰ってきておりまして、みんなでおせちをつつきながら、ゆっくりできました。

ま、その間も新規事業のことを少し考えてたんですけど、何個か面白そうなのが出てきてよかったです。

「今まで本屋のネタでないと！」という意識もありましたが、今年はその柵をはずして考えれることが出来ればなあと思ってます。

マンガは僕の思考の下敷きですのでそれがブレることはまずないと思いますが。

コタとも話してましたが、今年はアーカム飛躍の年にすると決意しました。
システム開発はうちにとって、車の片方の車輪です。
企画とシステムがうまく走ていかないと、この世界では通用しないとこは去年、おととしでひどく感じたことでした。

テクノロジーを道具として使いつつ、既存のビジネスの概念をぶち壊すような仕組みを常に考えつづけて進んでいきたいと思いますので皆様よろしくお願いします。

2008年1月2日　

株式会社アーカム
代表取締役CEO　畠中英秋

古本とインターネットの相性

10台目のバーコードリーダーが日本システム開発さんからこの前倉庫に届きました。

今回は値段据え置きで端末に名入りしてくれるサービスがあったのでそれを使ってアーカムのロゴをいれてみました。

うん、きれいにプリントしてくれてます。オリジナルスキャナーっぽいのでかなり満足です。

ここの会社のスキャナーは低価格で使いやすいので重宝してます。ISBNが読める機種ですとPS-800がオススメです。なんと15,800円！

このバーコードリーダーを使って本の商品管理にISBN（International Stabderd Book Number)を使ってます。

これ↓

新刊屋さんもちょっとシステム化した古本屋さんも、このコードをキーにDBにアクセスして商品管理の仕組みを考えてると思います。

AmazonのASINも本はISBNですね。

このISBNコードの最大の特徴（古本屋の見地からいえば）は以下のようになります。

1.　商業誌においてはすべての本にISBNを付与するのを義務化している。
2.　使いまわしすることなく一意のコードがつけられている。（ごく一部例外あり）
3.　本の裏表紙に必ず印刷されている。

特に3は中古ビジネスにもってこいの特徴です。

というのも普通、商品管理コードというものは商品のパッケージや包装物に印刷されていることが多く「商品そのもの」に管理コードがくっついてるものは本ぐらいです。

この「商品そのものに」というのがミソで商品買取した際にもデータ管理が容易になるわけです。

皆さん、商品の包装物ってほとんどの場合、捨ててしまいますよね？

つまり中古業者が商品を買い取りした時点で、再度、管理コードを独自に付与してあげないといけないのです。

本の場合はその手間が必要ないのです。

何度もいいますが、商品自体に管理コードがついてるのって本ぐらいじゃないかなと。

僕が起業当時、ネット（というかデータベース）と古本販売の仕組みの相性のよさに気づいた点です。

小さいな発見ですが、これは起業する勇気を与えてくれたコロンブスのたまごでした。
今もその恩恵で仕事できてます。出版業界に感謝！

余談ですが、音楽CDはいわゆる「帯」にバーコードがついてるので、もし帯のないCDを買取した際は、管理コードを独自に付与しなければなりません。ちょっと手間です。

あれは誰が考えたんだろう。中古屋さん対策なのかなあ。

REAL SHOP is not DEAD!!!!

以前、某ショッピングモールで出くわした書店。

この書店の中には雑貨屋さんとCafeが同居してました。

ネット書店での奮戦記が多いこのブログですが
アーカムは店舗も持ってます。

で、両方を運営していて感じることは、店頭ってどんどんダメになってきてる。
っていうのを感じるんです。

うちは店頭では中古と新刊を両方扱うスタイルですので利益率が高くなんとか、やっていけます。フェアや、良質の本をセレクトするコスト（人件費ね）も利益率が高い分だけ、かけれます。

そんな中、ほかの本屋さんはどうなんでしょう。

WEBで本がどんどん売れる中、リアル書店経営者はどのようなヴィジョンを持って運営しているのでしょうか。

実は街の本屋さんはおろか、大型書店でも売上減の解消に具体的な案は持ち合わせていません。

WEBと比較してレビューの数が多いわけでもなし、家まで配送してくれることもありません。店頭で実現できないことがすべてWEBで出来てしまってます。

しかも、WEBでは自分にあったレコメンドを一人一人表示してくれます。店頭での唯一の強みだった、立ち読みも理論的には可能ですし、実際に実現してきています。（Amazonのなか見検索とかですね。）

以前のカンブリア宮殿に登場したジュンク堂書店の工藤さんも、Amazonは脅威に思っているらしくそういったコメントを村上龍の質問に返答していました。

実際にAmazonに勝てる術を持っていないのです。（もちろんどの書店も）

こういう状況ですが僕は書店の集客力に注目してビジネスモデルを転換させてあげればどうかと思うんです。

で、そのモデルが、書店の中の広告ビジネスや、こういった場所貸しビジネスだと思います。

今回掲載した書店はどうやら雑貨運営は自社でしてるみたいですが、集客のある書店の一部を他社に家賃取って貸してあげればいいと思うんですよ。

もしくはスポットで月単位での広告展開。

立ち読みしにくるお客さんも、なにか情報を得ようとして本屋にやってくるわけです。移動中に遭遇する看板とかとは情報の吸収力も違うはずです。本の種類に合わせて広告主の商品やサービスを陳列、展開できれば非常に面白い空間になるんじゃないでしょうか。

例えば
・旅の本の傍に旅行カバンの現物の展示スペースを作ってあげる。書店で即、販売するなら売上の20~30%を書店がマージンとしてもらう。

・販売しているショップのアクセスマップや、フェア情報などを掲載したPOPを展開する。

こんな感じで地域のお店と本屋さんがコラボレーションすればどうかなと思うんです。

問題点としては

・編集スタッフが必要。
・営業スタッフが必要。
・地域の広告しか取れない。

このへんなんですけど、クリアできない問題ではないと思います。
コンバージョンをしっかり計って、広告掲載費を決めればいいんじゃないかと。

近い将来すべて本はデジタル化され、本だけを売っているリアル書店は必ず行き詰まりが来ることでしょう。

しかし本は情報ソースです。そこにうまく広告をのっけてあげることが出来ればなんとかなると思います。

書店の集客力を使っての展開と本自体の販売からの脱却。
これがミソなんだと思います。これからの書店経営は。

つらつらと思いを書きましたが実はこれって僕が起業するときにこういう本屋をしたかったんですね。

ヴィレッジヴァンガードを見て本屋やりたい！って思いましたが、同じじゃ面白くない。じゃあ、雑貨は自社で扱わず、他のお店とコラボレーションして展開しようと。

もう10年前の考えですがこれもまだ色あせてはないアイデアです。誰かお金出してくれないかなあ、このアイデアに。

WEBショップの向かう方向。

ちょっと前のエントリーですがSEO、SEM関連の会社アイレップの記事にこういうのありました。

検索エンジン会社の目的は、ユーザーが探している情報に対して、その意図に沿った最適な情報を提示する事だ。つまり、ユーザーの意図に沿わない可能性があ る、適切ではない情報の提供は、本来あるべきではない。また「ユーザー」と一括りに言っても、検索される回数分、「人」と「その意思」は存在する。人々は 様々な興味関心・バックグラウンドを持ち、程度の差こそあれ、同じ人は二人として存在しない。

上の考え方をベースに、多様な背景を持つ人々に対して、より個別に、より適切な情報をピンポイントで提供したい検索エンジン各社の試みが、徐々に実現して きているのが最近の状況だ。検索エンジン会社が独自に有するデータベースや技術を元に、ユーザーやその一人一人にスポットを当てた仕組み、より適切ではな い情報が排除される仕組みが構築されつつある。

ユーザー"にシフトし続ける検索エンジン
http://www.semilog.jp/6/20070508105519.html

検索エンジンが今後さらに進化を遂げ、よりユーザの求めるページのみを表示することになっていきますよ～って内容。

つまり、より便利で評価の高いサイトが上位に表示される傾向が強まる仕組みです。

今までのWEBショップは検索エンジンの上位に表示させることが最重要の集客方法であったわけですが、このような検索エンジンの進化を見て、真のSEOとはなんなのだろうと自問自答してしまいます。

ずばりいってしまえば、それは（WEBショップにとっては）品揃えであり、ユーザの利便性の追及ということだと思います。

すごくシンプルで当たり前のことですがこれが検索エンジン対策にもなりえるのです。そう、いってみれば原点回帰。

しかしながら今までは検索エンジンもまだまだ未完成で、ユーザの求めるものを表示できていなかったということです。

これからが大革命の始まりとよく言われますが、それはWEBショップにも大きな革新をもたらすことになるでしょう。

その時、勝者となりうるWEBショップはユーザ志向を徹底的に行っている会社ということが簡単に想像できます。

まっとうにユーザー志向のサイトを構築していればおのずと検索の上位に表示される日が必ず来ます。

もちろんこの検索エンジン各社の試みは発展途上の段階であり、まだまだユーザが意図しない、もしくは利便性の低いサイトが検索上位に表示されることがありますが、検索エンジン各社の進化に伴いこういった「まぐれで上位をゲット」できたサイトは次第に排除されていく傾向が強まります。

Googleのパーソナライズド検索しかり、YAHOOのソーシャルサーチしかり。
こういった技術によって、検索精度は向上していくのです。

本物しか残らない時代がいよいよやってきます。
皆さん（もちろん僕たちも含めて）準備はいいですか？

（写真は教会が人々のgoogleの使いすぎに対して注意を促す看板。
Googleで見つからない答えも世の中にはある。だってさ（笑））